中年的感叹（短信版）
中年的感叹：当我们爱上别人时，别人结婚了；当我们心灰意冷结婚时，人家又单身了。当我们年青时,组织讲论资排辈;当我们具备资历时,组织又讲年青化了。当我们青春洋溢时，社会强调生活作风；当生活作风不成问题时，我们的身体成了问题。当我们没有进入股市时，傻子都赚钱；当我们进去时，才发现自己是傻子。当我们是儿子时，一切老子说了算；当我们熬成老子时，一切儿子说了算。唉！人在江湖，身不由己；人在婚姻，爱不由己；人在官场，话不由己；人在世上，命不由己；人生无奈，有何归己；享受生活，善待自己。春节快乐!
等我有了钱(短信版）
等我有了钱,就建一个水立方,早上洗脸,晚上泡脚。等我有了钱,就自己办一届奥运会,只允许我和你参加,金、银、铜牌全是咱俩的。然后把咱们的仇人、情敌、看着不顺眼的统统打断胳膊和腿,再办一届残奥会(铁牌、不锈钢牌归他们)等我有了势,就把台湾弄回来,咱也搞台独,大事我做主,小事你做主(反正又没有大事)等我有了钱,就带你乘神州八号到太空旅游,顺便去嫦娥家座座,临走带个玉兔回来当宠物养。等我有了钱,逢年过节就给所有的朋友发祝福短信。但是我没钱,所以只能挑最好的朋友说一声:祝新年快乐！
今天晚上参加满哥母亲的寿宴，满哥非常认真对待这个寿宴，我觉得自己突然之间很渺小。
我的父母亲年龄也大了，他们也应该到了享受的时候，但是他们劳碌惯了，总是停不下来，即使我老父亲生病了，他还是想什么事情都自己动手做，我觉得很难沟通，可是，即使这样，他们仍然为我做了很多的工作。
我想，要认认真真筹备下我父母的寿宴了。
今天满哥请了很多的艺术家在荔景大酒店进行表演，有精彩的歌唱，令人陶醉的萨克斯风独奏，还有充满动感的现代舞，其中包括莆田版的迈克.杰克逊（Michael Joseph Jackson），他的舞蹈获得全场的掌声。
寿宴，给我的一点启发。
平凡人是如何成功的！（转载）
在大学里，杰姆看起来看一个典型的容易成功的人。他不用费什么精力，就能取得优异的成绩。他的同学们一致推举他为“最为可能成功的人”。读高年级时，许多公司到学校来纳贤，他选了一份相当不错的工作。
杰姆进了东海岸一家大型保险公司的销售部，最初干得不错。然而，不久他就停滞不前了；于是，转到一家小一些的公司，在那里他还是停滞不前。厌倦了销售，他开始尝销售管理。同样的局面又一次出现了：最初受人欢迎，被当作是容易快速成功的人。但不久，他就像一个潮湿的爆竹没了生气。今天，他仍然在为一家公司卖保险，并时常纳闷为什么他没能做得更好。
与之相反，有一个叫纳瑟夫·迪阿瑞戈的。“我总是把自己看作普通人，”迪阿瑞戈告诉我。“我做人寿保险，干得不错。出于偶然，我被选成了委员会中的一员，跻身于保险事业中最优秀的销售人员之间。我感觉很受威胁。”
然而，渐渐地，迪阿瑞戈开始了解那些成功人士，并悟出一些道理：“他们并不是比我高明得多的天才，他们也只是平平凡凡的人，只是他们反目标设置得高远一些，并找到了实现目标的方法。”他意识到，“如果其他平凡人能够实现他们远大的梦想，那我也能。”今天，他拥有了一家百万资产的公司。
为什么像迪阿瑞戈这样的平凡人常常会比像杰姆那样的人取得更大的成功呢？为了找出真相，我采访了一百九十多个作公司顾问的男人、女人。这次非正式的调查结果再一次肯定了西奥多·罗斯福曾说过的一句话：“成功的平凡人不是天才。他是一个有着普普通通品质的人。但他充分挖掘了他的这些普普通通的品质，众而达到了一个不一般的程度。”
我认为平凡人想要成功，需要做到：
自律
“要成功，你并不需要天分，”欧文·汉森坚持说。他因为扭转了一家运作不良的医院而声名鹊起。“你需要的是一大罐胶水。你涂一些在你的椅子上，再涂一些在你的裤子上，你坐下来，坚持去做每一个项目，直到把它做到最好。”
平凡的成功人士安于坐在他们的椅子上，推迟去娱乐，所以也能在将来收获更多的红利。相反，许多容易快速成功的人，总是期望在最短的时间获得最多。当期望不能立即兑现时，他们就会变得烦躁和不快乐。
五十年前，一群研究人员发起了一场劲头十足的长期的研究。研究对象是２６８名男大学生，分析他们的人生轨迹。这些人，现在已是六七十岁的老人了。研究人员发现他们在学校里的表现与他们的工作能力几乎没有什么关系。像“稳定、可靠”以及“务实、有组织能力”等品质却更重要。
弗朗西丝·约翰森，加利福尼亚享延顿滩的一名金融计划者发现，人们在管理钱财方面同他们在事业方面有着不同的表现。她讲述了她为之效劳的两对夫妇。一对是职业工作人员，接受过大学教育的易快速成功的人。“他们每人每年拿回家的薪水都超过１４万美金，”约翰森说，“然而，他们却负债６万美元。他们辛辛苦苦地工作，结果除了一个大抵押契据和一大堆帐单外，没什么可展示的。另外一对是年过四十的夫妻，”她继续说。“在早些年，他们牺牲了许多物质享受，以最快的速度购买了房子；接着，做了一些投资，并积累了相当多的股票、证券。现在，他们住在一所美丽的房子里，也不再负债。”那位丈夫只是名蓝领工人，仅有高中文凭，约翰森特别指出，“但他努力工作，一步一个脚印地发展他的事业，坚持自律，并保持耐心。”
把别人最好的一面挖掘出来。
富兰克林·墨菲，曾一度任过U·C·L·A的校长，后来成了一家公司的总经理。他曾率直地说：“他的成功源于其他人的天赋。”我总是挑选出有天赋、自律的人。然后发展与他们的关系，让他们喜欢我，并愿意为我工作。我重新培训他们，激励他们。在取得成就时，我总是和他们分享荣誉，肯定他们的成绩。
许多易快速成功的人无法接受别人的帮助，或者与他人分享成功，主要因为他们的自我意识太强。但合作是关键，我遇到过的最具合作精神的人是玛丽恩·萨贝克，她在洛杉矶乡村酒吧协会任主管。“他们中的许多人都比我聪明，但这并不影响我的工作。”萨贝克说，“我在那儿调解他们之间的矛盾、冲突、激励他们。”
她是怎样学会这些技巧的呢？萨贝克的回答令人吃惊。她说，“我是一名单身母亲。我的女儿霍莉有多种生理和智力上的障碍，需要许多专家的帮助。”多年来，玛丽恩·萨贝克不得不从许多机构、医生和其他的专家那里谋取帮助。
“频繁地”，她说，“我发现自己和五六个专家坐在一起，每位专家对于如何最好地治疗我的女儿都有其独特的见解，于是我不得不在匆忙中学会谈判技巧，而最基本的是，如何让他们站在同一轨道上。他们比我懂得多，但我知道如何把们团结起来。当我从事管理工作时，我发现我学会的这些技能相当有价值！”
不断拓宽知识面。
平凡的成功者并不像许多易快速成功的人趋向于做的那样，只是盯着最好的工作。他们往往盯着比现在的工作好一些的。他们常常拓宽自己的知识面。而这也是那些易快速成功的人不愿去做的。
我们来看看这个叫霍尔兹的年轻人。他在高中足球队里时，一点也不突出。所以，他认真研究中球队中的每一个位置，等待他的机会。毕业后，他去了肯塔基州，在那里，他成了一名后卫，但仍然引不起人们的注意。大学毕业后，他成了一名足球助理教练，先后就职于五所不同的大学。
到1985年，他担任圣母玛丽亚足球队的教练时，已积累了丰富的经验。他把那支球队带到了它的顶峰时期。在霍尔兹任教的六个赛季中，圣母玛丽亚队取得了惊人的成绩，在所有比赛中，赢的比率为77%。
挖掘自己的特长。
哈佛大学的心理学家霍华德·加德纳特别指出，那些标准的智商测试测量的仅仅是两种能力，即：数学和语言技巧。而事实上，他说，至少有七种基本的智力方面的技能，如：数学逻辑、语言、音乐、空间、身体动觉以及两种类型的个人理解力，即我们理解别人以及处理自己的梦想、恐惧和烦恼的能力。所以，你或许不擅长数学计划，但却可能在设计上很有天赋、或者很有说服人的能力。
托马斯·沃斯一直觉得生存在父亲的阴影下很压抑。他父亲是IBM公司的常任首脑。而他自己只是名平凡的学生，甚至要在家庭教师的帮助下才勉强读完IBM的销售课程。“我没有个性，也没获得过成功，”他在《父亲、独生子和公司》一书中写道。
然而，当沃斯开始上飞行课时，发生了些事。“好棒的感觉！”他说。“我擅长于飞行，仿佛我天生就有这种本领。我把一切都投入到疯狂的追求中，并由此获得了许多自信心。”
这个成功又引发了更大的成功。在二战中，源于他做飞行员的丰富经验，沃斯成了美国空军的一名长官。他并不是才华横溢的人，他承认说。但他发现他有“一个有条理的头脑和一种不同寻常的能力，即：能抓住重要信息，并把它传递给周围的人。”沃斯后来成了IBM的总经理，并把这公司带进了电脑时代。在15年的时间里，他差不多让IBM的收入增长了十倍。
信守诺言。
温德尔·威尔是我们镇里的一名律师。有一次，他告诉我，“我很愿意认为我的成功是因为我有一个聪慧的有逻辑的头脑。但我想真正的原因是我总是遵守诺言。如果我向一个客户许诺，将在某一个特定的时间准备好资料，那么到那时我一定准备好了。这种品质在今天是如此稀有，因而，如果你拥有它，人们就会把你当成天才。”
14年前，三个妇女在西海岩开了一家设计公司，为住房建筑工业提供现代化居室的设计方案。从一开始，她们就把她们的事业建立在简单、可靠上，而远远不是建立在瞬间的创作灵感上。去年，公司的资产已超过两百万。
“因为我们从来没有拖延过，”凯茜·斯科罗吉，一个合伙人说，“我们挺过了工商业衰退时期，那时我们的竞争对手纷纷宣告破产。一次，一个庞大的开幕式定于周末，而我们订购的许多家具还在从北卡罗来纳到我们公司的途中。无奈，我们只好到零售店买了价值5000美元的物品。那几乎吃掉了我们大部分的利润，但我们不能让客户失望。”
萨姆娜·凯勒，某公司市场销售部的经理，证实了这种可靠性的价值。“最好的信誉是可靠。”她说，“我们会一直和这些女人打交道的，因为我们知道她们一定会信守诺言的。”
从失败中振作起来。据去年《财富》杂志作的一次调查，被调查的公司中有86%的前五年里都裁减了他们的管理人员。另外，差不多有一半的公司期望这种裁员继续下去。
西尔维娅·厄德曼是一次减员中的牺牲品。“我在学校里表现不错，”她说，“但没有哪一项特别突出。后来，我开始从事市场销售，并发现自己有一点‘街道上的聪明’，即知道人们喜欢什么。”42岁的厄德曼加入了里维伦公司，担任其市场部的高级主管。但仅仅七个月后，她却因公司裁员而被解雇了。“那感觉就像有人给了我的鼻子一拳，”她说。一个月后，就有一个出版业的朋友询问她，如何向化妆业出售广告。两年半后，凭给客户提供建议，出谋划策所挣的收入跟她在维伦公司挣的差不多。她喜欢当自己的老板。被裁并不可怕，它逼迫你变得更有创造性。
最后，没有比这更强有力的了，即一个有着平凡头脑的人，高昂着头，充满热情和信心地投入到生活中去。
亚伯拉罕·林肯很可能因为他看起来平凡而被埋没了。他出生于一个贫寒的家庭，而且他的外表也很难看。可好却走向了辉煌——同时也赋予了这个世界所认为的“平凡”以新的意义和尊严。就像有人曾引用过的林肯说的话，“上帝一定喜爱平凡人，因为他制造了那么多！”
[转] 强悍！小服装生意进货经典，6年赚600万
无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。
一 货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，
最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，
但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。
最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，
1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象”血拼”，象购物。我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，
做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得”正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，
那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，
很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、
他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，
那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么
更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的—她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，
又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，
绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，
但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，
遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看”下三路”，即裤子，裙子，鞋子。
”下三路”做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？
有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，
以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，
共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，
我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，
小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
三 怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，
把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，
有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,
越卖力的宣传,你越要提防.
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,
宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,
想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,
只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,
那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
货好? 哈哈,你自己卖嘛.
到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
愿意一起做生意,就要信任
供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,
我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.
如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
总之,尽量拿现货.
骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,
会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.
当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:”哇,他们店子装修的好豪华呀!”
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
看货篇：三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
