今天是清明，我睡了一天。

最近很累，很憔悴。

所以我觉得很忧伤。莫名的忧伤。

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今天我在博客上写粉丝，本来是很无意的，结果被广州的刘总数落一通，说我还写粉丝，是不知廉耻。我汗。

为了粉丝这个词，我只好在我的博客上为刘总做个宣传，就是她应该是实力偶像派人物，我应该用粉丝这个词来形容我自己，要不我真的要无地自容，我是刘总纯正的粉丝，如假包换的粉丝，我好崇拜刘总，如果你们觉得她的确是你们的粉丝，就请你们去她的博客多踩踩，为我今天的数落报个仇，在我博客链接上有她的博客地址，请你们一定不要吝啬你们的鼠标，点过去就踩。哈哈！

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最近我一直在亲自主抓管理，发现了不少的问题的。

我觉得我写过一些文章，但是没有人认真看过并执行，这个很糟糕，应该组织大家再认真学习下。

我一直强调：管理在于统筹而不在于勤做，但是，这个说起来很容易，做起来经常被套住在现场，因为很多的管理者需要不断加强自己的行为监控，就是说要提升自己的管理能力。

管理者要善于驾驭团队，要善于配置及运用各种资源。这句话也是看着容易，做着难。对自己管理的团队，有时要深刻认识他们的优点和缺点还真的不是那么容易，那么在配置和运用资源的时候就会出问题。擅长做事的拿来做团队的管理，往往会被自己的经验所误导，所以做管理者一定要学会心胸坦荡，用被委屈撑大的胸怀来包容你的团队成员，你才能把整个的资源合理分配到团队的各个成员上，用他们的聪明才智把资源发挥到极致。

管理的核心是管好自己。很多时候，管理的核心是管好自己，其实这个是核心，就是说自己无论出于什么目的，就是要先管好自己，先把自身的能力不断磨砺，提升技能，提升管理知识，提升对资源的认识能力，包括对人员资源，管理资源。。。。。。什么资源都要提高认识。

管理就是沟通沟通再沟通。在管理的过程中，就是在实施的过程中，我们仍然会碰到各种各样的问题，那么这些问题需要以什么样的方式解决，以什么样的速度解决，我觉得也是很关键的。那么沟通就变得很重要，团队和团队的沟通，管理者和管理者的沟通，管理者和团队成员的沟通，类似种种沟通都是很重要的。如果沟通不成问题，我想管理也是一件很容易的事。

说了这么多，我想大家要认认真真看看我的文章，结合现实，把工作做好，把管理的工作也做好，那么我们高枕无忧了。

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今天和我同学在沟通莆田产品的平台，说了很多。我想我做了很多的基础工作就是为了最终的平台，可是我目前是多么落寞。

有很多的未知因素在前方等待着我，但我心依旧。

很多的时候，需要坚持，哪怕像无谓的坚持。

有时，我就仅仅像一个偶像一样被人崇拜，但是却没有任何的实际受益，这很痛苦，是时候改变了。

让我心依旧，让世界改变。

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愚人节过去了，我突然想起来。

今天没有人骗我，也没有人骗得过我，我是狡猾的陈源。

套用刘总的话：我的智商往前数300年往后数300年，无人能及。我想这句话还是需要修改的，因为我的应该是1000年，300年估计太低估我了。哈哈！

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今天我在iphone上下了一个壁纸，都是美金，我特别喜欢，马上把它设成我的壁纸。

我爱美金，我爱美金。

特别是花花绿绿的一叠叠的美金。

我爱美金，我就要努力工作来获得美金。哈哈！

一起努力吧！

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创业教父—马云的经营哲学

他是阔天劈地 开拓网商新时代的精英骄子，他是中国第一位被冠以“骗子，疯子，狂人”的创业的创业榜样，他以高远的胸怀，非凡的经营才华，执着的事业追求被无数企业界人士追捧为商界鬼才，创业教父。他究竟是谁？何以能获得如此成功？他以高瞻远瞩的商业眼光，一针见血的评判魄力，非凡卓越的领袖魅力，史无前例的征服力，导演了一场激荡所有人灵魂的智慧盛典，展示了一代商界领袖无比璀璨的思想传奇，为所有在路上拼搏的人们指引了无比坚定的方向

 他曾经先后两次创业失败

如今，他领导着全球最大的企业电子商务网站——阿里巴巴网络帝国

他是“全球100位未来领袖”之一，是首位登上福布斯杂志封面的中国企业家。

他在2007年11月向世界宣言：3年后阿里巴巴市值将突破1000亿美元

他用成功告诉所有人：“天下没有难做的生意，80%的人都可以获得成功”

 他何以能如此成功？

难道企业家真的是天生的吗？

优秀的企业家究竟如何开创经营事业？创业教父马云将为你解答所有疑惑。与你分享宝贵的立业之道，守业之道，阔业之道。

你可以拷贝我的模式，不能拷贝我经历的苦难，不能拷贝我经受的委屈，不能拷贝我不断往前的激情   马云说

这世界不是说你能做什么，而是你该做什么。

刚才我在楼上还跟王老师在说，我说我记得我大学一年级的时候，我从小自学英文，我的英文是在西湖边上抓老外练习的英文，等我们考进师范学院的时候呢，很多同学都是农村来的，发音都不准，我呢确实是班上英语最好的，但是老师呢给我的考试成绩是59分，农村来的同学好多考了八十几分，我当时觉得特恼怒，我觉得凭什么这么评，我的英文发音也比他们好。 在我两年以后我特感谢他，我觉得人一辈子中被一个人，被你的老师被谁指点过，被谁狠狠的批评过。如果你没出息，恨恨也就算了，你有出息，你去思考两三年后你会记住这句话。你们讲的故事以及整个案例中给大家分析过，我可以忽悠大家说挺好，然后下去。我觉得作为评委呢我有职责跟大家讲实话，我要把我这2年创业的经历跟大家做一个分享，未必是对的，但是确实是我走过我讲话很重要的一个特征，我讲话不是为了讨大家喜欢，像别人说语不惊人死不休，我讲话不一定对，但是一定是真实的，一定是我自己想的。

我自己创业过很多公司，我第一家公司是1992年海波翻译社，因为我是学英文的。很多人我做翻译，我没时间，我可以把他介绍给我的老师和同事去做。当时的想法我觉得应该会挣钱，成立这个翻译社的时候我觉得一定有一个好的门脸，让我去租了一个房子一个月房租是1600块，我们的注册资本总共加起来是3000人民币，我们满怀信心的开始做，觉得这一定是个好买卖。我们坚信你中国未来外语要好，外语人才越来越多，想法很好，但是做的过程中第一个月的营业额大概600块钱不到，房租是1500 还不包括所有的工资，第一个月我们亏的一塌糊涂，我们原计划是6月份是可以收支平衡，第一个月告诉我不可能收支平衡，第二个更惨，第三月几乎很难活下去，第四个月我们想了个什么办法，我们发现卖鲜花，卖礼品可以赚点钱。赚的钱最起码可以应付开支，所以我就坐火车到义乌小商品批发市场，我们把翻译社一分为二，一半留着翻译社，一半留着卖礼品，我们发现卖礼品一个月可以赚3000块钱，而翻译社一个月的营业额才600人民币，然后我们的同事就跟我们讲干脆开礼品店，因为礼品店可以赚钱。如果我们选择了卖礼品，那我们将来成立的是礼品公司，这是很大的决策，所以我们问自己这个问题当时成立海勃翻译社是为了挣钱还是为了解决找翻译和那些老师的问题，我个人认为我们是为了解决老师和市场的需求，记住!很多公司在创业过程中都会出现这样的问题，碰上一个新的机会的时候你要问自己该怎么做选择。后来我们选择了做翻译社。

当然这里面还有一个案例，我跟大家讲一下。不懂财务所犯的错误，我们请了一个女孩子帮我们收钱，有一年的教师节也是我的生日，那一天我非常的忙，我们一天忙的晕头转向，我估计算算那天的营业额可以做到1100块钱，但是我第二天算了算账营业额只有400多块钱，那么我就很好奇，这个钱跑哪里去了？然后就做了一个查账，一查账就发现那个女孩子每天从这里抓个1.2百块钱拿回家里去，而竟然做了3.4个月我们没有发现。谁的错。这是我们的错，这是制度的错，一个不好的制度会把优秀的员工变成坏员工，创业最容易犯的错误是我要抓大不抓小。所以我们想到翻译社将来怎么发展，我们想的是这些东西，从来没有想到4.5个人也需要制度也需要管理，没有好的制度也是公司的灾难，小公司也需要制度，也需要体系。

第二个公司我们成立了中国黄页，中国黄页创业的过程中有很多的经验也是跟大家分享的。95年做互联网最艰难，中国还没有互联网。我们去了一趟美国回来我说要做互联网，我着急了24个朋友在我家里开会，说了2个小时。没有人听的懂我在说什么。结果23个人反对，1个人同意，这一个人就说马云你这样做你试试看，不行的话你赶紧逃回来还来得及，我自己想了一个晚上，第二天早上我决定还是做下去，中国人很多创业是晚上想想千千万万条路，第二天早上走原路。晚上想想热血沸腾，第二天早上起来又骑着自行车上班去了。这是我们很多创业者身上的问题，那天我觉得我看见互联网，我觉得互联网将来会好，但这些人没看到过。没看到过就应该让这些看到的美好变成现实，比尔盖茨说，互联网将改变人类生活的方方面面，当然这句话不是比尔盖茨说的，是我说的。我把他改为比尔盖茨说的。95年全世界刚刚知道比尔盖茨，但是我说马云说互联网将改变人类生活的方方面面谁会相信你，对不对。这就叫站在巨人的肩膀上，因为我相信比尔盖茨有一年一定会说着句话，还有就是创业者未必一定要懂你所做的怎么做出来的，但是你要深信这个东西的前景。你要深信这个东西可以给别人带来的真正的价值。如果你坚信，如果你给予机会，我那时候是杭州电子学院的外办主任。相当于处级干部，辞职的时候我们校长给我讲，任何时候你要回来，我一定在1秒钟以内批准你回到学校里。那我就跟他讲谢谢，但是我心里面说我十年以内应该不会再回到学校里，10年以后我会回到学校里。我从学校里出来的目的不是为了挣钱，但是挣钱不是坏事，理直气壮的说创业是一定要挣钱的。但是我确实出来不是为了挣钱。我在29岁那年被学校评为十大杰出青年教师，我是本科生。十年以后我凭什么跟那些更优秀的年轻人竞争。在创业过程中任何经历再回学校的时候我可能会超过任何一个教师。出于这个目的我离开了大学去创业，所以对于我来讲，这10年以来任何失败，成功，团队取得的这些经历是我最大的财富，这是我最要的东西。

所以有的时候可能失败，有可能不失败，我愿意做一个尝试。我如果把麻烦一个一个解决往前走的话，是一种经历。如果我失败了也是一种经历。创业者要有这种经历。人一辈子不会因为你做过什么而后悔，很多时候年纪大了之后会因为你没做过什么而后悔。你从第一天创业的时候就应该知道，自己选择走的路，你选择的路经历过的才是你人生最大的财富。走到今天为止，我越来越觉得这才是正确的路，这才会让创业者的心态越来越平衡。我在寻找投资者的时候犯了一个错误。有一年我们跟中国电信三产企业发生了严重的竞争。他那时候的注册资本是2.4亿人民币，中国黄页的注册资本是5万人民币，我们竞争的非常惨烈，但是我们的竞争还是蛮成功的。 直今天为止我明白一点，以后在竞争过程中你们不要慌，大象很难踩死蚂蚁。你只要躲得好。躲得好又有良好的策略，你一定也能活过去，我们竞争8个月后，你也搞不死我。我要搞死他，可能想法也没有。我不可能搞死他，对不对  最后我们坐下来谈，谈的时候他们说好，我们进行合资企业。 他们投入140万人民币，那个时候我们5万人民币，他一提这140万人民币我当时心花怒放。有140万可以干多少事情。我当时说好，一拍脑袋就干了。  这个合资企业成立以后灾难就来了。董事会里他们是5票，我们是2票。只要开董事会，我提出的任何想法，他们一个人举手 5个人同时举手，一个人说不同意。所有人说不同意，我们在5.6次董事会，没有一次董事会通过。因为双方的目的不一样。我看重的是140万人民币资源我就可以开始大战。他是想要我出140万就想要把他给灭了。所以这个时候拿到了钱丢掉了自己最高贵的目的，你本来可以做自己事情。

从那时候开始我有一个坚定的信念，今后我再创办公司的时候永远不会区控股一家公司，让那些被我控制的人感到痛苦，一定要给下面充分的理解和支持，所以今天为止我没有控股过阿里巴巴一次过，CEO领导这家公司凭的是智慧，勇气胆略  而绝对不是资本，资本绝对不能控制。   如果一个企业家被资本所控制的时候，你就没有希望。永远记住，资本是为你服务的，你不能为资本服务

 第三家公司我创办了国富通，在那家公司里面。真正做到了我自己感到骄傲的，我们创业了很多第一，14月以内，我们利润做到287万。人家说99年以前中国互联网没有挣到钱。我告诉他我挣过钱，只不过我没有说而已。那个时候我们做的很不错，然后呢，这家公司我们在理念上发生了改变。我的领导认为电子商务为了发展方向应该以EDI。这是一套比较封闭的电子商务。在95年以前没有互联网EDI 我认为在97年已经出现了互联网。互联网将会以一切开放的形式出现。 所以如果不把互联网作为电子商务将来的发展方向。

第二个他认为对客户应该是控制，而我认为对客户不应该控制。而是去创造价值，让客户觉得你对他有用你能替他挣钱。他会永远跟随着你。

第三个他认为应该为国有企业去服务，而我认为中国进入WTO，中国进入改革开放以后民营经济 各式经济，中小型企业家将成为最大的趋势  理念不一样的时候，你要记住一句话老板永远是对的。如果你不能改变它，那么你改变自己。所以我说Sir 您走您的路，我只能退出了。我从零开始。

再度创业的时候，尽管赚287万利润。我没有拿一分钱，从我杭州带过去的4.5个人变成50.60个人。我走的时候50.60个人我一个都没有带。记住这也是个游戏规则。如果你去创办一家公司，如果你自己决定要走的时候，你把里面的人带走，有一天你的员工也会学你一样。切忌这个

所以我离开北京的时候，我就把从杭州带过去的5.6个人带回去。如果你们愿意跟我回家创业，我给大家的条件蛮简单的，500块钱的工资。在我家里办公，我们租不起办公室。所有的人在我家附近的小区租一个房子住在一起。我说你们不可能早上打车来，日日夜夜干1个月，失败了再一起去找工作。我说你们去认真考虑3天时间，告诉我。3分钟后他们一起告诉我，马云我们一起回家一起创业。重新开始。这个时候你就觉得，有这么一支团队的时候你才知道，你肩上的不是骄傲而是责任，所以我那时候就开始创建了阿里巴巴，后来我们又创建的了淘宝网 创建了支付宝。

         我在做淘宝的时候，我踏踏实实的问路人：这个东西你要吗？你会付钱吗？所以在这里向跟大家讲，一个优秀的计划，不在乎于非常非常的精致，但是逻辑一定要清楚。你为客户为市场创造什么样的真正的价值

孙正义那时候投资我们的时候，在2001年冬天，他到了中国上海，他把在中国投资的大概几十家公司一起叫在了上海，然后每个人讲10分钟-15分钟，讲他的投资的计划，那时候互联网已经进入冬天了。我是最后一个讲话的，我说一年以前你给我投资的时候，我是这个梦想。我是这个目标。我今天告诉你我还是这个目标。唯一的区别是我往前面稍微挪动了一步。方向我们是这个方向，电子商务，中小型企业。进出口，为中小型企业创造价值，这个我的方向一直没有变，很多人很很少会坚持从第一个开始不断的维护，我们坚持这个理想，不断的在调整自己。第二个我想跟大家讲，跟风险投资谈判，腰挺起来，但是眼睛里面是最重要的，你从第一天这么理直气壮，腰板挺硬的时候，当然别空说，你要用行动证明，你比资本家更会挣钱。我们讲过很多遍，你觉得你讲的比我有道理，那么你来干对不对。现在我能够把钱变成更多的钱，你能够找到好的项目，所以双方是共同利益是平等的。他问你100个问题的时候，你也得问他至少99个问题，你是嫁给他，他可以娶7，8个，而你仅仅就一个。

等你问他投资理念是什么，你为什么投资我们？等我们最倒霉的时候你打算怎么办？我先告诉你我会很倒霉，要真的不行你看看怎么样，但是我们很多人倒过来讲，先告诉他，我一定会很成功的，当你的期望值谈的那么高的时候，你怎么做都是失败的。都谈过好的之后你要谈坏的，坏的你要告诉他。你是好公司的时候 7.8个风险投资(venture capital)简称是VCVC会追着你转，让他们把帮助你的企划和想法互相写下来。

你的承诺每年都要写下来，他对你的承诺也要写下来，这是互相的约束，这是婚姻合同。对不对

我这么多年来，从第一   到今天为止，我每个计划，每个季度我没有loss过一个计划，如果你loss过一个计划，那么你的信誉就没有了。你告诉他，我这个月会亏，下个月还会亏。但是我亏多少可控，你的投资公司都不会可怕，他最可怕的是不可控，你说赚2块钱，结果你还亏了3块钱，你亏3块钱，结果你亏了5块钱。你就麻烦到了去了。我见孙正义那一天，我根本就没有穿西装，我就那么很随意的随便进去了。因为我心态里面我没想过要钱，因为我想着大家就是聊聊嘛，我就讲了5.6分钟 我要做一个事情这样。孙正义我觉得他是一个非常大智慧的人。这个人是我见过这么多VC，到今天还有很多VC投资我们，到今天为止我们很多VC不明白我们在做什么。但是今天这个人六七分钟他就明白我想干什么，正因为我心里的平和，我没有因为钱去跟VC去谈，我很平和的说我在做什么样的事情，讲完以后他打断我，他说等一下，你要多少钱，我说我不要钱。他说怎么不要钱呢，他教我怎么花钱花的快，然后，我说我真不要钱。那天六分钟以后，他喜欢上了我，我喜欢上了他。后来他边上很多人说我们两个是一见钟情，有人不相信一见钟情，也许那就是一见钟情，这是真实的事情。最后他说马云，我拿出4000万美金。他一定要我拿4000千万美金。我说NO，我最多管过200万人民币，4000万美金我肯定不要，他说要拿出3500万美金。我说我去考虑下，我一到公司内部，再想想，还是不对太愚蠢了。要他那么多钱干什么，我不会用。肯定公司要出问题，最后他派了一个人到我办公室追到我门口，然后我就跟我的CFO我们三个人飞到日本，到孙正义的办公室，那个谈判是最经典的，孙正义提出4000万。谈判最高的高手是听 不讲。讲的多的人谈判水平是二流。真正高手是听，他一出剑你基本就倒下了。他那时候报出的价，他一讲我心潮澎湃。我想应该是这样

我们的CFO说 NO.孙正义吓了一跳，然后再赶紧调整价格，最后3000万美金。我们可以接受。回来后像想还是不对，因为没签合同之前我还可以反悔。我就给孙正义写了一封信，我说sorry，3000万美金我不要，2000万美金，同意就干不同意就不干。然后孙正义回了两个字，go I ag ree.

我讲的话他很明白，他一讲我就知道他想干吗。你碰到这样的合作伙伴或者投资者是你的运气。在互联网最冷的冬天我从来没有骚扰过他，他也从来没骚扰过我，因为他有太多的麻烦，他的麻烦比我多多了。别来惹我，我也不惹他。这是一种信任，我信任他，他信任我。这样的投资者比较难，所以我跟他的区别，我是看起来很聪明，实际上不聪明，那哥们是看起来不聪明，但他是很聪明的人。真正的大智若愚。

所以跟VC的沟通交流非常重要，不要觉得好像VC是爷，VC永远是舅舅。你是创业孩子的爸爸和妈妈，你知道要把这个孩子带到哪里去，舅舅可以给你建议，舅舅可以给你钱买奶粉衣服之类的，但是把孩子养大的责任是你的，VC的钱是帮你把这个事业做的更强更大，VC不是为你救命。什么时候要VC，不是你最穷的时候要资金，是你最好的时候去要钱。永远记住所有创业者，下次融资要公司永远是公司形势最好的时候去要钱。千万不要天要下雨。天已经下了很大的雨了，你爬到屋顶上修屋顶。麻烦就大了。阳光灿烂的日子修屋顶，公司内部的改革永远是在形势最好的时候去改革。

一个公司的成功与失败很多时候是创业者的胸怀，我给大家讲个故事，在6.7年以前有一个竞争者跟我们竞争的非常激烈。我出席亚洲互联网大会，我成为主题发言人之一，我的竞争者呢他也成为了5个主题发言人之一。在发言之前他忽然发现，他出了5万美金赞助这个会议才成为主题发言，而马云没有出一分钱也成为主题发言人。他跟组委会讲凭什么马云不付钱，我要付5万美金。然后组委会就跟他讲，你是你要讲，马云是观众要他讲，然后他有非常漂亮的游艇，然后他说我把游艇开到香港，邀请所有出席大会的主题演讲者和演讲者上我的游艇玩，但要求有一个马云不能上去。我觉得这是胸怀，如果你不能包容你的对手，你一定会被对手打败。是谁把周瑜气死了。是周瑜自己把自己气死了。诸葛亮根本没气他，你把对手当敌人，第一招就输了。你天天挂着靶绳练这个镖，只能打这一个，其他的都没用。竞争是最大的快乐，如果你跟别人竞争的话是你很痛苦越来月痛苦的时候，一定是竞争策略对了。为什么我们跟ebay竞争会成功？我跟所有想跟我们竞争的对手讲原因，我从来没有把他们当竞争对手，心中无敌无敌于天下。

第二个团队，团队要找合适的人。我以前从来不请有名的名人来我的团队，一旦有能力强又管很多企业的人很少会花时间在你身上，他一年来开个两次董事会，然后啊一讲，你听一听然后觉得不对，然后你当时说他不对，他又觉得你不尊重他，他就觉得啊，我怎么了，我还是这么一个人，我大小还是一董事，还是一CEO啊。你尊重他，你按他这样做，你肯定失败的。我第一次请来一个副总裁，我们那时候总共有500万美金，他开口就说今年的市场预算1500万美金要有的，因为他每年的预算至少是4000万美金。请到我们这里，我一年最多给他50万美金他怎么花都觉得少，50万美金连做个广告都不够，作为我，我觉得50万美金可以做100个广告的。思考不一样，你到什么阶段用什么样的人，根据你的需要去找这样的人，千万切忌小公司找一些高手进来。公司本身的机制和管理能力是一个拖拉机，但是你请进的高手他是波音机，一旦装上去，马达一启动。拖拉机是四分五裂的。团队的选择请大家切记不要求豪华，小公司找高手你要把高手的心态调整好。我的CFO蔡崇信直到现在我还这么认为，他是我见过的最棒的CFO。他在台湾出生。美国长大，美国念的耶鲁的博士，学的法律，在华尔街工作过。他的收入非常之高，但是他也拿500块的工资，他的加入让我非常吃惊，他说我要加入你们公司，那时候我们才18个人。在我们家上班他要加入，我问他为什么。他说我就觉得这个不错，但是我就怕觉得不错加入的人，我给他2个礼拜考察，你看清楚了。我们就这样的条件，然后我跟他一起到美国出差一个礼拜，把这个说的很透彻。最后他还是决定要加入， 最后他太太来了。他太太跟我讲一句话他说马云我知道我老公疯了。他要加入你这个公司，但是我知道我不同意他会恨我一辈子，我支持他到你们公司里来。直到今天他还是我们公司的CFO，这样的人，跟你一样同甘共苦，点点滴滴从细节做，然后又是你的妳补，而不是告诉你要做什么。他是要告诉我，你要做什么，我可以帮你做的更完善，

我跟大家讲，对团队主要是对他们的信任，还有一家企业跟我竞争过。中午我去他办公室，他把整个灯都关掉了。我问他这是干什么，他说这是省电，但是我跟员工这么讲的 他说，中午休息。但实际上我是省电，我想这公司完了。省电就是省电这没有什么东西可以隐藏的。干吗省电还要说同志们中午休息。员工不是傻瓜，所以那家公司我看了以后我觉得麻烦大了。因为你在欺骗你的员工，员工与你之间最大的关系你要信任他，我从不隐瞒任何东西，对我的团队，灾难 快乐，只有一次我告诉他们 不能讲的不讲。讲了都必须是真话。

所以领导者的艺术怎么做干部，怎么做领导，怎么跟人谈话。我见过很多人批评员工蛮痛苦的。要批评他，进来后先表扬他个10分钟，20分钟。表扬后隐藏着批评他一下，批评他以后觉得不太对劲，又表扬了他两下。。所以这个人走出去以后都不知道自己是被表扬了还是被批评了。他觉得挺好，他还是老样子，三四次之后你觉得这个人不行，我要把他开掉，然后那个人就很吃惊，你不是表扬了我4次说我挺好的吗？裁员也是这样子，千万不能先杀两刀，然后觉得好可怜我不杀了，然后再杀两刀，这样你觉得痛苦他也觉得痛苦，这个人杀了7次还没有杀掉。想清楚了就动，动手要快，刀越快，对他越负责任。记住尊重游戏规则，小公司也有制度，一旦有了制度，对制度的尊重是最高的，不是我要杀你，是制度要杀你。你违背了我们说好的制度。管理者 领导者 创业者。执行者心要仁慈，但是尊重游戏规则，建立游戏规则，明白自己要什么，明白团队要什么，多去看一些管理者的书。创业者多去看别人失败的经验，成功的原因千千万万，失败的原因就这么几个，去看见别人失败的时候，你仔细看看我有没有这么做过，我应该倒过来去做。看别人成功后就去模仿一下可能死的更快。很多失败的人就是一念之差，这一念之差你记住了 学到将来 走过这个地方的时候你却懂得绕过去，很多人认为这块成功的石头是这么爬上去的，你以为你也可以去爬。告诉你，也许你腿劲不够，也许那一天刚好那块石头松动 摔下去就惨了。但是陷阱都是差不多的，天下所有的陷阱无非是贪婪，无非是对人的关系，无非在过程中做了你不该做的事，这些东西请大家多学习多看。

去学习那些失败的经验之后，不但不会让你的胆子更小，反而会让你的胆子越来越壮。商业社会其实是一个很复杂的社会。但是我觉得只有一样东西能够让自己把握，因为诚信所以简单。越复杂的东西越讲究诚信，但是我们都向往成功，但是我们都很难做到，总的一点点往前去做。 

你提的问题，我觉得从一开始就错了。如果一件事情从一开始就错了，一开始你的价值观就错的时候，其实我根本不想听你们三个人中间是怎么谈的，中间任何的逻辑，任何的商业技巧都没有意义，所以大方向错了以后，大的价值观错了以后，我觉得其他的就没什么意义，另外你今天讲了很多作为一个企业家，作为一个企业家在座的很多人，包括我自己，我也在反思我想成为这样的企业家吗？优秀的企业家，企业家，商人，生意人有什么样的区别，生意人唯利是图，有钱就赚，商人有所为有所不为，而企业家必须承担社会的责任。创造价值完善社会。但是这三个，你要想做一个优秀的商人，优秀的生意人，优秀的企业家你必须有一个同样的东西，那就是诚信，诚信是基础，是很基础的东西，我觉得最基础的东西往往是最难做的。谁做好了这个路就会走的很长很远。所以今天这个理论对于你们，对于所有人对于我自己来讲也在反思，我下一步会不会犯这样的错误。我应该怎么样面对这样的错误。

在一个我想，在你的讲的过程中，你说你有过九大戒律八大戒律说，我这辈子再也不会让别人来欺骗我。再也不会上当，你知道人为什么会上当？商业社会中经常会上当，上当不是别人太狡猾，而是自己太贪婪。是因为自己贪婪才会上当。在95.96年我从大学出来开始创业，有4个人骗过我，那时候他们比我大多了。每次他们讲的故事非常好听，但是每次我都上当，今天我活下来，当时骗过我的，比我大的多的企业都关门了。而我们还存在，骗别人的人一定有一天会倒霉。而要不上当，是要自己扛得住诱惑。扛得住压力。扛得住贪，是因为你贪才会上当。所以在我们做的企业过程中，当对方想骗我的时候，其实我已经知道，只是我没说而已。我没必要说出来，他也没办法，我跟我师父打太极拳，他的功夫比我高太多了。我没必要跟他动，所以有的时候我觉得要学会强化自己，而不是埋怨别人，不是别人怎么做，是我自己要怎么做，再一个我们说竞争，竞争的压力别人冲上来，我们应该怎么做。竞争在商业过程中是一个游戏，更是门艺术。如果竞争，第一点跟竞争者学习，只有向竞争者学习的人才会进步，所以我觉得在竞争的过程中拼的是智慧，勇气，胆略。但是绝对不能用这种下三滥的手法。

所以我觉得在竞争的过程中，如果大家都凭的是资本，商业都是靠资本的话，那需要企业家的智慧干什么。所以在这里面我也要反思下，竞争是一个乐趣，如果你在竞争的过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题，一定让对手越来越累。你越来越开心，得到的结果是让对手心服口服的说我输了，你比我厉害，这样的竞争者才是我们倡导的竞争者。再一个我讲也许是自己太在乎自己，太想得到一些东西。我看创业者跟我们一样，人要成功要有永不放弃的精神，在你学会放弃的时候你才开始进步。

我今天看看小刘的博客，很好，就转载过来了。希望大家能喜欢，我是很喜欢的。马云是个伟大的电子商务者，我要向他学习。谢谢小刘的精心整理。

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今天我一直觉得有些冷，结果到了下半夜，发现有些感冒的前奏。

最近和很多人一直在不断沟通，我觉得收获很大，有些东西是需要认认真真来落地，或许是我不懂的事太多，抑或是我懂的事太多，老是落地有些问题，我要好好改进下。

今天给老古打电话，让他给我一些建议，看看能不能有新的进展。

占哥为了明天小徐和小顾的到来，特地改签了机票，我估计我感冒和这个也有关系，因为让我感动得眼泪鼻涕一起流，所以引起感冒。

感冒了，是因为还是有些忙，事情多得做不完。

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